دبلومة المستشار العقاري المعتمد

تفاصيل ومحاور الدبلومة التدريبية

برنامج تدريبي متخصص في تأهيل المستشار العقاري المعتمد Certified Real Estate Consultant يتناول بالشرح سمات قطاع العقارات وأنواع الاستثمار العقاري وطبيعة العقارات السكنية والعقارات التجارية ويشرح البرنامج الخصائص الفريدة للسوق العقاري وأنماط المتعاملين في هذا السوق من مستثمرين أومشترين بغرض الاستخدام الذاتي أو مستأجرين. ويشرح للمتدرب كيفية فهم وتصنيف العملاء وفقاً لمستويات الدخل ومتوسط سعر الوحدة وأنظمة السداد المناسبة لكل عميل ويسلط الضوء على مدخلات الاستثمار العقاري كالاراضي والعمالة وتكاليف المدخلات المختلفة للمنتج العقاري وحجم المعروض المتاح مقارنة بحجم الطلب وتأثير ذلك على ارتفاع الاسعار او انخفاضها. وكذلك يوضح علاقة السوق العقاري بأنواع وبدائل الاستثمار الاخرى وأسباب تباطؤ الطلب على المنتجات العقارية ومن هم الاطراف المتعاملة والمستفيدة من السوق العقاري ( مالك – مستأجر – مطور عقاري – شركات ادارة وتشغيل العقارات …الخ ) وطبيعة واهداف كل طرف. ويوفر البرنامج الفرصة للمتدربين لاكتساب مهارات المستشار العقاري المحترف التي تؤهلل للنجاح في العمل في السوق العقاري

لمن هذه الدبلومة التدريبية

• المسوقين العقاريين
• موظفي البيع في الشركات العقارية
• مستشاري العقار الراغبين في الحصول على تأهيل احترافي
• الافراد الراغبين في الدخول في هذه الوظائف

المحاور التي سيتم دراستها في هذه الدبلومة التدريبية

مقدمة لفهم السوق العقاري

• ما هي الاطراف المتعاملة في السوق العقاري وما طبيعة كل طرف وأهدافه التي يسعى لتحقيقها
• فهم طبيعة العملاء في السوق العقاري
• ما هي طبيعة عمل المستشار العقاري المحترف
• ما الخدمات التي تقدمها كمستشار عقاري لعملاءك
• الخطوات العملية لإتمام الصفقة العقارية
• أهمية مهارات التواصل الفعال للمستشار العقاري المحترف

التسويق العقاري

• قنوات الترويج المستخدمة في المجال العقاري :

  • دور الاعلانات
  • التسويق الالكتروني
  • البيع عن بعد
  • قنوات أخرى

• أهيمة بناء شبكة العلاقات وزيادة كفاءتها باستمرار واكتشاف الفرص اليومية
• طرق تحديد العملاء المحتملين واستقطاب المزيد من العملاء المحتملين وبناء وتعزيز الثقة لديهم
• وضع وتحديد الاهداف السنوية ومراقبة تنفيذها

التمويل العقاري

• طرق التمويل المختلفة في المجال العقاري

  • القروض العقارية
  • دور الاستثمار الاجنبي في المجال العقاري
  • مفهوم تصدير العقار
  • دور صناديق الاستثمار العقارية والأسواق الثانوية
  • ماهية المشاركات العقارية ونظام اتحاد الملاك

• معوقات التمويل العقاري

تسعير العقارات

• أهمية تسعير المنتج العقاري وطرق تسعيره
• الوحدات المختلفة المستخدمة في التسعير العقاري
• عوامل مختلفة تحدد التسعير العقاري

بيع العقارات

• مراحل عملية بيع المنتج العقاري
• مستندات عملية البيع وأهميتها :

  • نموذج حجز الوحدة
  • اطراف عقد البيع وشروطه
  • حقوق والتزامات البائع والمشتري
  • المزايا التي يحصل عليها المشتري
  • الرسوم الحكومية لعملية البيع والشراء وتسجيل العقارات والضرائب العقارية

إيجار العقارات

• تعريف عقد الإيجار وتقديمه وتنفيذه
• حقوق والتزامات الإيجار المؤجر والمستأجر
• وإنهاء عقد الإيجار
• وأسباب الإخلاء وفسخ عقد الايجار
• عقد إيجار سكني نموذجي
• تسجيل عقد إيجار
• الرسوم الحكومية المتعلقة بعقد الايجار

الرهن العقاري

• مقدمة وتعريف الرهن العقاري
• أنواع الرهن العقاري

  • الرهن العقاري البسيط
  • الرهن العقاري بالبيع المشروط
  • الرهن العقاري عن طريق إيداع صكوك الملكية
  • الرهن العقاري غير الطبيعي

• فك الرهن العقاري
• الإجراءات القانونية لـ استرداد الرهن العقاري ، أو إغلاق الرهن أو بيع الممتلكات المرهونة
• حقوق طلب الرهن أو بيع ممتلكات الرهن العقاري
• الإجراءات القانونية لحجز الرهن وتسجيل سند الرهن العقاري
• رسوم الدمغة المستحقة على سند الرهن العقاري

للتسجيل الرجاء تعبئة الفورم ادناه